中國獵頭業(yè)的生成與發(fā)展，雖然只有短短十年，但憑借改革開放春風(fēng)，得益于國際獵頭公司搶灘后“送”來的經(jīng)驗，其在培育和催熟人才市場的同時，實現(xiàn)了自身的快速發(fā)展，形成了今天獵頭業(yè)“千帆競發(fā)、百舸爭流”的熱鬧場面。
20世紀(jì)九十年代初，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，跨國公司越來越多地進(jìn)入，
人才流動需求日漸高漲。而境外獵頭公司搶灘中國人才資源配置市場的舉動，或明或暗地打破了人才資源由政府機(jī)構(gòu)統(tǒng)一調(diào)配的單一格局。巨大的人才市場空間、外國洋獵頭獲得的豐厚利潤以及國內(nèi)人才流動的現(xiàn)實需求和改革日益深入的大環(huán)境，催生了中國的第一批獵頭公司。1992年，沈陽“維用”成為中國首家獵頭公司，將獵頭的實際運作帶進(jìn)中國。緊隨其后，到1994年，北京、廣州、上海先后誕生了數(shù)百家本土獵頭公司。而到2002年，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，全國大大小小獵頭公司已有不下3000家。
本土獵頭十年風(fēng)雨里程
據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，此前，我國本土的獵頭業(yè)經(jīng)歷了一個由“正規(guī)到無序”市場競爭過程。
中智人才顧問有限公司孫常麟認(rèn)為，1994年到1997年是國內(nèi)獵頭行業(yè)的第一個階段，1998到2000年為第二個階段，2001年開始可稱之為第三個階段。
高質(zhì)量且與國際行規(guī)完全接軌的客戶造就了國內(nèi)第一批專業(yè)的獵頭公司?！凹词钩鲇诒黄龋瑖鴥?nèi)的獵頭公司也會應(yīng)客戶的要求采取與國際獵頭公司相同的運作方式。”孫常麟說。當(dāng)時獵頭市場的競爭主要還處在國外獵頭機(jī)構(gòu)和國內(nèi)大型人才中介機(jī)構(gòu)競爭的階段。
到了1996、1997年，很多人意識到獵頭這一塊有錢可賺，從而出現(xiàn)了一大批新興的獵頭公司，這種“魚龍混雜”的局面帶來的是整個市場的混亂。有幾點可以為證，最突出的表現(xiàn)就是獵頭服務(wù)費被一壓再壓?！坝懈偁幈緛硎呛檬?，但好的競爭應(yīng)是促進(jìn)業(yè)務(wù)水平，而不應(yīng)該只體現(xiàn)在價格上?！睂O常麟說這些話頗為無奈，“現(xiàn)在的獵頭公司，基本上是‘什么賺錢做什么’，市場也是一片狼藉?！焙赖菄H的羅致道博士認(rèn)為，“市場最終會說話，獵頭行業(yè)經(jīng)歷這樣幾個階段也屬正常，但最終一定會進(jìn)入品牌時代。”
市場會說話的最終結(jié)果，就是馬太效應(yīng)。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般規(guī)則，在一個行業(yè)占據(jù)80％市場份額的，應(yīng)該是20％的公司；市場的聲音就是強(qiáng)者恒強(qiáng)的聲音。
上海人才中介行業(yè)協(xié)會秘書長陳選民認(rèn)為，經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)的獵頭行業(yè)基本上有三種類型：外資的獵頭、有國家背景的獵頭公司和一些有留學(xué)生背景的公司。幾年發(fā)展下來，幾類獵頭公司都有長足的發(fā)展，而且分別產(chǎn)生了幾個有代表性的公司。
品牌時代的到來，會使各類型的代表公司走上一個融合的趨勢，真正實現(xiàn)雙贏。
本土獵頭在挑戰(zhàn)中成長
2001年10月，國家人事部頒布了《人才市場管理規(guī)定》，允許外資有條件地在我國境內(nèi)從事人才中介服務(wù)活動，這對一大批欲搶占中國本土企業(yè)人才市場的洋獵頭而言，無疑是一個極大的“利好”信號。然而，由于沒有外資委的“金口”，《規(guī)定》還只是規(guī)定。
2002年4月2日，上海市外資委、上海市人事局等單位又聯(lián)合發(fā)文：《關(guān)于本市設(shè)立中外合資或合作人才中介公司程序的通知》，為中外合資的人才中介機(jī)構(gòu)在中國內(nèi)地徹底浮出水面鋪平了道路。
6月，北京市也出臺了相應(yīng)政策。正是這些通知的相繼出臺，才真正地拉開了“洋獵頭”由過去“猶抱琵琶半遮面”的“地下生活”，過渡到現(xiàn)今國內(nèi)“高級人才搜尋”正規(guī)軍行列的序幕。
盡管外資獵頭在此前沒有“正名”的機(jī)會，但業(yè)內(nèi)眾所周知的事實是，全球排名前列的獵頭公司到今天為止在中國內(nèi)地都設(shè)有辦事處，無一例外；但他們基本上都是以“咨詢管理公司”的名義在內(nèi)地注冊，業(yè)務(wù)運作的方式也是“兩頭在外”（即接單子和收賬在國外進(jìn)行，搜羅人才的操作過程在國內(nèi)、國外并舉）。
雖然，目前外資還只能以合資形式“拋頭露面”，但他們畢竟可以在這個市場上堂而皇之地亮出自己的品牌，告別以前“羞答答”做生意的非正常狀態(tài)了。
面對洋獵頭的咄咄逼人態(tài)勢，大多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然國外獵頭公司的進(jìn)入對剛剛興起的中國獵頭業(yè)來說形成了很大的壓力，但總體來說還是機(jī)遇要大于挑戰(zhàn)。但隨著外資獵頭公司的進(jìn)入，他們帶來了資金、管理和經(jīng)驗三方面的優(yōu)勢，這也有利于提高國內(nèi)人才機(jī)構(gòu)的市場競爭力、技術(shù)含量并給他們創(chuàng)造一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時也有利于增強(qiáng)我國企事業(yè)單位的人才意識。
從某種意義上可以說，這一系列人才中介服務(wù)的相關(guān)政策最可能導(dǎo)致的局面就是--強(qiáng)者恒強(qiáng)。據(jù)成立于1994年的上海市首家專業(yè)獵頭公司成達(dá)高級人才顧問有限公司總經(jīng)理閔軍透露，早在1999年10月成達(dá)就已經(jīng)為合資做好了準(zhǔn)備，去年6月已完成合資項目的談判和申報，有望成為上海第一家中外合資的獵頭機(jī)構(gòu)。
本土獵頭要過好四座橋
有專家認(rèn)為，本土獵頭企業(yè)要真正進(jìn)入品牌發(fā)展的“陽關(guān)道”，還必須認(rèn)清和過好眼前的四座“獨木橋”：
獨木橋之一：洋獵頭的強(qiáng)勢競爭壓力
目前世界500強(qiáng)企業(yè)中已有400多家落戶中國，其中100多家成立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，隨著人才本土化戰(zhàn)略的實施，今后對高級人才的爭奪將變得更加激烈。
目前全球獵頭業(yè)的年收入已達(dá)到100億美元，北美地區(qū)就占40億美元。其中像美國光輝國際這樣知名的獵頭公司一年的產(chǎn)值就有幾十億美元，他們目前在全球設(shè)立了七十多個辦事處，有員工幾千人。香港也有六百多家獵頭公司和一千二百多家中介機(jī)構(gòu)。國外獵頭公司的進(jìn)入對我國人才服務(wù)業(yè)的影響可謂有好有壞，從積極的方面看，它有利于吸引外資；有利于完善我國的人才服務(wù)業(yè)，畢竟我國在這一領(lǐng)域還屬于剛剛起步，技術(shù)含量還較低；再有就是可以增強(qiáng)我國的企事業(yè)單位對人才的意識。從消極的方面看，由于外資獵頭公司都是在全球范圍內(nèi)進(jìn)行“狩獵”，所以它更容易加劇人才的流失；它搶占了人才中介的市場份額；它有可能對國家安全造成不利的影響，尤其是在高級技術(shù)人才流失方面會顯得更為突出。
獨木橋之二：外國獵頭公司將與我們爭奪人才配置的主動權(quán)
上海人才中介行業(yè)協(xié)會會長、上海人才有限公司副總經(jīng)理陸珉認(rèn)為，國外獵頭公司進(jìn)入中國不僅僅是帶來了先進(jìn)的理念、充足的資本和國際化運作的手段，更應(yīng)引起國內(nèi)同行注意的是人才配置主動權(quán)的問題。有關(guān)資料顯示，到目前為止，世界前100強(qiáng)的跨國公司中的絕大多數(shù)都已經(jīng)進(jìn)入了上海。20世紀(jì)90年代初，這些跨國公司的管理人員90％以上是從國外派來的，而現(xiàn)在這些公司90％以上的人才都來自本土。而他們挖掘本土人才主要是通過國外獵頭公司來實現(xiàn)的。也就是說，國內(nèi)的人才機(jī)構(gòu)很難掌握這部分優(yōu)秀的、高層次人才的配置權(quán)。
再加上有很大一部分人才在非國有部門工作，不在國有人才機(jī)構(gòu)的視野之內(nèi)，長此以往，國有人才機(jī)構(gòu)就將逐步喪失在高層次人才配置中的主動權(quán)。因此上海在推動政府人才機(jī)構(gòu)從行政平臺轉(zhuǎn)向市場平臺的過程中，把提高政府人才機(jī)構(gòu)的市場生存力和國際競爭力放在極其重要的位置，并努力使其成為高層次人才配置或搜尋服務(wù)的主導(dǎo)載體。
獨木橋之三：獵頭素質(zhì)亟待提高
據(jù)世界銀行對世界上許多國家經(jīng)濟(jì)增長差異進(jìn)行分析顯示，國家經(jīng)濟(jì)增長之間的差別只有30％是由物質(zhì)資本產(chǎn)生的，而70％是由知識資本，也就是人力資本造成的，這就促使整個國際社會空前關(guān)注人才資源，人才競爭也由此成為國家之間最激烈的競爭。因此，對于獵頭服務(wù)行業(yè)作為一個知識性產(chǎn)業(yè)和智力產(chǎn)業(yè)來說，人的因素就顯得特別重要和關(guān)鍵。
陸珉表示，即使在上海也只是從20世紀(jì)90年代開始，人才中介服務(wù)包括高級人才配置服務(wù)或獵頭行業(yè)才開始興起，所以說，從業(yè)人員不僅對于一般人才市場，而且對于高級人才搜尋服務(wù)都還處在感性認(rèn)識的階段，國內(nèi)獵頭既沒有國際同行幾十年的從業(yè)經(jīng)驗，也沒有現(xiàn)成的大量科班出身的職業(yè)獵手，要想進(jìn)一步發(fā)展我們自己的高級人才配置服務(wù)，首先就必須解決人的問題。
獨木橋之四：產(chǎn)業(yè)格局變化對人才行業(yè)的沖擊
中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院教授彭劍鋒說，國外企業(yè)正在利用資本杠桿的力量，通過并購對中國產(chǎn)業(yè)進(jìn)行著重組，并形成外資主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)格局。這種經(jīng)濟(jì)格局對國內(nèi)人才市場造成如下一些影響：一是國內(nèi)人才將面臨邊緣化的危險；二是人才不用走出國門就可以參與到與國際人才的競爭中；三是行業(yè)并購的同時必將帶來大規(guī)模人才的并購與重組，而跨國公司也將加速人才本土化的速度。四是本土企業(yè)與跨國公司之間的競爭將不再局限于人才單一要素的競爭上，而是人才經(jīng)營模式與服務(wù)系統(tǒng)整體的競爭上，它是全方位、更深層次的人才競爭。五是這種外資主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)下的高級人才管理模式與價值將更加趨向于歐美化，人才標(biāo)準(zhǔn)、人才渠道、人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的國際化趨勢將加速。
據(jù)了解，許多口碑較好的國內(nèi)公司將與外資機(jī)構(gòu)合資或合作，時下已風(fēng)聲四起。隱約之中，獵頭行業(yè)的品牌時代已經(jīng)來臨。
我國持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，帶來了人才需求和流動的高峰。據(jù)有關(guān)研究資料，2005年，北京地區(qū)人才總量將超過200萬人，年均增長2.2％；上海2005年將建成亞洲的人才資源高地，人才總量將達(dá)到137萬人；深圳最近20年里，人才總量增加了100多倍。
有專家認(rèn)為，中國本土獵頭公司與國外公司相比，主要擁有三大優(yōu)勢：一是不存在國外獵頭公司面臨的文化交融問題，溝通渠道暢通、人才評價標(biāo)準(zhǔn)更容易為國內(nèi)人才所接受。二是國內(nèi)“土生土長”的人才中介機(jī)構(gòu)對人才市場和企業(yè)都有深刻的理解。三是我國最大限度地保持或扶持國內(nèi)人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的優(yōu)先發(fā)展，重點扶持國內(nèi)具有品牌效應(yīng)和“拳頭”優(yōu)勢的人才中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展。
誠然，本土獵頭業(yè)正面臨洋獵頭擠壓、缺乏高級“獵手”和國內(nèi)中低端人才市場競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，然而，十年的風(fēng)雨歷練，日趨理性、規(guī)范的人才中介服務(wù)市場，愈來愈清醒
魯公網(wǎng)安備37048102006682號
打開微信掃一掃
"掃一掃"立即下載